كيف تسعر منتجاتك صح في متجرك الإلكتروني — الدليل الكامل

الخطأ اللي يكلفك كل أرباحك

"المنتج يكلفني 50 ريال، أبيعه بـ 80 ريال. يعني أربح 30 ريال."

غلط.

لأنك نسيت:

• عمولة المنصة (سلة، زد، شوبيفاي)
• رسوم بوابة الدفع (مويسر، تاب، تابي)
• ضريبة القيمة المضافة 15%
• تكلفة الشحن
• تكلفة التغليف
• المرتجعات (5-15% من الطلبات)

بعد كل هذي الرسوم، ربحك الحقيقي ممكن يكون 10 ريال بدل 30.

الرسوم اللي لازم تحسبها

1. عمولة المنصة

كل منصة تأخذ نسبة من كل عملية بيع:

• سلة: الباقة المجانية 0% عمولة، الباقات المدفوعة اشتراك شهري بدون عمولة
• زد: حسب الباقة — من 0% إلى 2%
• شوبيفاي: 0.5% - 2% حسب الباقة + رسوم ثابتة
• ووكومرس: مجاني (لكن تدفع استضافة + إضافات)

2. رسوم بوابة الدفع

كل عملية دفع إلكتروني عليها رسوم:

• مويسر: 1.85% + 1 ريال للمعاملة
• تاب: 2.65% + 1 ريال
• هايبرباي: 2.5% - 3.5%
• تابي (تقسيط): 4% - 6% — أعلى لأنها تتحمل مخاطر التقسيط
• باي بال: 3.49% + 2.49 ريال

3. ضريبة القيمة المضافة (VAT)

في السعودية والإمارات: 15% و 5% على التوالي.

مهم: الضريبة تنضاف على سعر البيع النهائي. يعني إذا سعرك 100 ريال، العميل يدفع 115 ريال. الـ 15 ريال تروح للهيئة — مو لك.

4. تكلفة الشحن

إذا تقدم شحن مجاني — أنت اللي تدفع:

• شحن داخل المدينة: 15-25 ريال
• شحن بين المدن: 25-40 ريال
• الشحن السريع: 35-60 ريال

5. التغليف

صندوق + حشو + ملصقات + كرت شكر = 3-8 ريال للطلب الواحد.

معادلة التسعير الصحيحة

بدل ما تحسب يدويا، هذي المعادلة:

سعر البيع = (تكلفة المنتج + الشحن + التغليف + الرسوم الثابتة) ÷ (1 - نسبة المنصة - نسبة الدفع - هامش الربح المطلوب)

مثال عملي:

• تكلفة المنتج: 50 ريال
• الشحن: 20 ريال (إذا مجاني)
• التغليف: 5 ريال
• رسوم الدفع الثابتة: 1 ريال
• نسبة المنصة: 0%
• نسبة الدفع: 2.65%
• هامش الربح المطلوب: 30%

سعر البيع = (50 + 20 + 5 + 1) ÷ (1 - 0 - 0.0265 - 0.30) = 76 ÷ 0.6735 = 112.86 ريال

سعر البيع المقترح: 113 ريال (بدون ضريبة) سعر للعميل بعد الضريبة: 129.95 ريال

استراتيجيات تسعير ذكية

التسعير النفسي

• 99 بدل 100: العميل يحس إنها "تسعينات" مو "مية"
• في السعودية: 95 ريال أو 99 ريال أكثر شيوعا
• للمنتجات الفاخرة: أرقام كاملة أفضل (500 ريال مو 499)

تسعير الباقات (Bundle)

بدل ما تبيع منتج بـ 100 ريال، بع 3 بـ 250 ريال. العميل يحس إنه وفر، وأنت زودت متوسط قيمة الطلب.

الشحن المجاني فوق مبلغ معين

"شحن مجاني للطلبات فوق 200 ريال" — يخلي العميل يزيد مشترياته عشان يوصل للحد المجاني.

لا تحسب بيدك — استخدم الحاسبة

احنا بنينا حاسبة تسعير المنتجات خصيصا لأصحاب المتاجر في السعودية والخليج.

تدخل:

• تكلفة المنتج
• تكلفة الشحن
• المنصة (سلة / زد / شوبيفاي / ووكومرس)
• بوابة الدفع (مويسر / تاب / هايبرباي / تابي)
• هامش الربح المطلوب

وتطلع لك:

• سعر البيع المقترح
• مبلغ الضريبة
• صافي الربح الفعلي
• النسبة الحقيقية للربح

جرب الحاسبة مجانا — بدون تسجيل.

بعد التسعير — خل العملاء يعرفون

بعد ما تسعر صح، أكثر سؤال بيجيك: "كم السعر مع الشحن؟" و"فيه ضريبة؟"

بدل ما ترد يدويا، ردبوت يرد تلقائيا على أسئلة الأسعار والشحن — 24 ساعة بالعربي.

سجل في قائمة الانتظار.